「説明は分かった。
でも、うちに必要かは分からない」
これは、初回商談に来た見込み顧客だけが感じる違和感ではありません。
商談へ申し込む前の田中さんも、資料だけでは、自社との関係性を判断できませんでした。
営業担当者は説明している。
見込み顧客も情報を受け取っている。
それでも、相手の中に「もっと具体的に相談したい」が生まれていない。
この状態を変える方法を、
60分の無料ウェビナーでお伝えします。
オンライン・録画配信・参加無料
開催・運営実績
運営：株式会社エックスラボ SeminarBase事業部
このウェビナーで持ち帰れること
- 資料請求者へすぐ商談を求めても、断られてしまう理由
- 見込み顧客が「これは自社の話だ」と感じる動画の作り方
- 会社紹介から始めない台本構成
- 動画で伝える内容と、個別商談で扱う内容の分け方
- 視聴後に個別相談へつなげる導線
- 視聴状況やアンケートを営業活動に生かす方法
単に録画して配信する方法ではありません。
見込み顧客の「少し気になる」を、「自社の場合を相談したい」へ進める設計を解説します。
こんな方におすすめです
- 初回商談が会社概要の説明で終わっている
- 相手の反応は悪くないのに、次回提案へ進まない
- 資料請求者へ電話しても、商談を断られてしまう
- 商談前に資料を送っているが、読まれていない
- 見込み顧客の理解度や関心度が分からない
- 営業担当者によって、説明内容に差がある
- ウェビナーを実施したことがない
- 録画型セミナーを作ったが、商談につながっていない
- 少人数でも運用できる商談前導線を作りたい
ひとつでも当てはまる場合は、営業トークを変える前に、商談前の情報設計を見直す必要があるかもしれません。
登壇者
大学時代にアメリカへ留学し、経営とマーケティングを学ぶ。その後、株式会社エックスラボへ新卒入社。
現在は、集客代行サービスにおいて年間1,000名以上の集客を支援。自社では年間100回以上のウェビナーに登壇している。
2025年よりWebinarBaseの販売責任者として、SaaSマーケティング・営業を担当。
また、ウェビナー運営支援の責任者として、BtoB企業を中心に、企画・台本・集客・商談導線の設計に携わっている。
現場で培った知見と、自社で検証してきた施策をもとに、商談につながる動画コンテンツの作り方を実践的に解説します。
ウェビナー概要
| ウェビナー名 | 初回商談を「説明会」で終わらせない 商談につながる動画コンテンツ設計 |
|---|---|
| 開催形式 | 完全オンライン・録画配信 |
| 視聴日時 | ページ下部から、ご都合のよい視聴枠をお選びいただけます。 |
| 所要時間 | 約60分 |
| 参加費 | 無料 |
| 参加方法 | お申し込み後、ご登録いただいたメールアドレスへ視聴方法をご案内します。 |
| カメラ・マイク | OFFのままご視聴いただけます。 |
よくあるご質問
参加費はかかりますか？
いいえ。無料でご参加いただけます。
リアルタイム開催ですか？
リアルタイム開催ではありません。ご都合のよい視聴枠を選び、録画配信をご覧いただく形式です。
ウェビナーを実施した経験がなくても参加できますか？
はい。これから始める企業を想定し、企画や台本を作る前の段階から解説します。
すでに会社紹介動画がある場合も参考になりますか？
はい。会社紹介動画と、見込み顧客の理解を進めて個別相談につなげる動画では、目的と構成が異なります。既存コンテンツを見直す際にもご活用いただけます。
資料を送る方法とは、何が違うのでしょうか？
資料は、情報を比較したり、必要な部分をあとから確認したりすることに向いています。
一方、動画コンテンツでは、図や事例を使いながら、問題の原因や解決の考え方を順番に伝えられます。
また、登壇者の表情や声を通して、どのような人が、どのような考えで話しているのかも伝わります。
配信環境によっては、視聴時間やアンケート回答も確認できるため、商談前に相手の関心度を予測する材料としても活用できます。
視聴後に営業されますか？
視聴後に関連サービスをご案内する場合がありますが、しつこい営業は行いません。
カメラやマイクは必要ですか？
必要ありません。どちらもOFFのままご視聴いただけます。
まずは、自社の初回商談を思い出してみてください
相手は、本当に自社の話として聞いていたでしょうか。
それとも、こちらの説明を聞くだけで終わっていたでしょうか。
少しでも心当たりがあれば、商談前の情報設計を見直す余地があります。
60分・参加無料。カメラ・マイクは不要です。
お申し込み後、ご都合のよい視聴枠を選んでご参加いただけます。
お申し込みは約1分です。
参加者には「初回商談を『提案』に変える 商談前導線チェックシート」をお渡しします。
※本漫画の企業名・登場人物・数値は、営業現場で起こりやすい状況を伝えるために設定したフィクションです。